Area Sales Manager Indien, China, Ostasien, Südostasien, Ozeanien

(m/w/d)

Arbeitsort: Raum Stuttgart/Ludwigsburg oder/und Home Office
Beschäftigungsart: Angestellt

Beim Technologieführer für Beschichtungstechnologie

 

die Zukunft gestalten beim Hidden Champion

Vertrieb ist Ihr Ding und Ihre berufliche Leidenschaft. Sie haben bereits ihre Fähigkeiten im Bereich Export und International Sales von erklärungsbedürftigen Investitionsgütern in technischen Unternehmen unter Beweis gestellt. Distributionsnetzwerk, Influenzer und Multiplikator und  sind für Sie im Vertrieb keine Fremdbegriffe. Interkulturelle Kompetenzen und Führungsstärke gehören zu Ihrer Persönlichkeit. Spaß und Freude bei der Arbeit bedeutet für Sie Erfolg und Anerkennung innerhalb eines hochmotivierten Vertriebsteams in der Umsetzung von Umsatz-, Marktanteils- und Ertrags-Zielen. Falls Sie selbst ein hochtechnologisches Umfeld mit einem hohen Maß an Organisation und Professionalität suchen und dies auch ausstrahlen, sollten sie weiterlesen.

Stark aufgestellt

Unser Mandant ist ein kerngesundes, unabhängiges, mittelständisches Unternehmen im Familienbesitz. Ein Höchstmaß an Professionalität und eine Top-Organisation ist Grundlage für seinen Erfolg und für seine Technologie- und Qualitätsführerschaft.

Das Unternehmen zeichnet sich durch flache Hierarchien, Professionalität und Freiraum für Gestaltungsmöglichkeiten aus. Mehr als 280 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter weltweit in Vertrieb, Produktion, Management, Forschung und Entwicklung engagieren sich für den gemeinsamen Erfolg und gestalten so die Zukunft von morgen mit.

Aufgaben

  • Leiten, führen, motivieren und steuern der Partner in den Regionen mit dem Ziel der Umsatz- und Ergebnissteigerung und der weiteren Verbesserung der Markenpräsenz über einen kooperativen, wertschätzenden und konsequenten Führungsstil.
  • Strategische Weiterentwicklung der Regionen. Erstellen von regionenspezifischen Strategien und Roadmaps sowie deren Umsetzung
  • Aktive Marktbearbeitung. Ausschöpfung der Marktpotentiale durch regelmäßige Kundenbesuche und Akquisition
  • Hauptansprechpartner für die Importeure, Influenzer und Multiplikatoren in den Regionen. Sicherstellen von kontinuierlichen und langfristigen Kunden- und Partnerbeziehungen
  • Technischer Verkauf sowie Schulung und Training der Marktpartner im Werk und vor Ort
  • Verantwortlich für den Auf- und Ausbau der Marktstellung des Unternehmens in den jeweiligen Regionen
  • Gestaltung der Distributionsstrukturen incl. Werbung und Verkaufsförderungsmaßnahmen
  • Koordination von Angeboten, Vertragsentwürfen und Verträgen
  • Kontinuierliche Analyse der Wettbewerbsaktivitäten aus den einzelnen Regionen sowie Aufbereiten und Kommunikation dieser Informationen
  • Optimierung des bilateralen Informationsflusses zwischen den Regionen und dem Werk
  • Zusammenarbeit mit den technischen Instanzen und anderen Abteilungen, auch in Projekten, mit dem Ziel des gemeinsamen Erfolges
  • Mitarbeit an marktorientierten Geschäftsfeldstrategien
  • Fachbezogene Mitarbeit im Führungskreis des Unternehmens
  • Stellvertretung der übrigen Gebietsverkaufsleiter bei deren Abwesenheit
  • Mitarbeit bei der Erstellung strategischer Markt-, Wettbewerbs- und Produktportfolioanalysen zur Identifikation und Hebung zusätzlicher Marktpotentiale
  • Verfolgen eines KPI-basierten pragmatischen Berichtswesens von den Partnern in die Zentrale und umgekehrt sowie erstellen und präsentieren von zeitnahen und aussagefähigen Berichten an die Exportleitung und an die GF
  • Engagierte, proaktive und fachlich enge Kooperation mit den anderen unternehmensinternen Fachabteilungen stets mit dem Blick auf die gesamtunternehmerisch beste Lösung

Anforderungen

  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium (BWL, WING oder, technisches Studium), möglichst mit kaufmännischer Zusatzausbildung und Affinität zur Technik
  • Mehrere Jahre Berufserfahrung in vergleichbarer Position im internationalen Umfeld im Bereich erklärungsbedürftiger Investitionsgüter
  • Erfahrung in der Führung von Vertriebspartnern und Multiplikatoren im Ausland (möglichst Asien)
  • Führungskompetenz und ausgeprägte Vertriebs- und Kommunikationsstärke
  • Überdurchschnittliches Engagement und hohe Flexibilität
  • Empathie, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen
  • Resilienz und hohe Belastbarkeit
  • Strukturierter organisierter und zielorientierter Arbeits- und Kommunikationsstil
  • Sehr gute Auffassungsgabe und hohe Lerngeschwindigkeit für die technisch und organisatorisch komplexen Aufgabenstellungen. 
  • Sehr gute analytische Fähigkeiten, prozessorientiertes Denken, ziel- und lösungsorientiertes Vorgehen
  • Hohes Maß an Sorgfalt, Verlässlichkeit und Verantwortungsbewusstsein
  • Sicheres, verbindliches und wertschätzendes Auftreten im Umgang mit Kunden Partnern, Mitarbeitern und Kollegen
  • Gutes Verständnis und souveräner Umgang mit internationalen Gesprächspartnern und deren kulturellem Background
  • Hohes Maß an Teamverständnis, Selbstdisziplin, Selbstständigkeit und Eigenmotivation
  • Professioneller Umgang mit ERP-Systemen und Office-Anwendungen
  • Verhandlungssichere Kenntnisse in Deutsch und Englisch in Wort und Schrift
  • Angenehmes Auftreten und gepflegtes Erscheinungsbild

Besondere Kompetenzen

  • Interkulturelle Kompetenz
  • Vertriebliches Talent
  • Organisationsstärke

Unser Klient bietet ein modernes und höchst anspruchsvolles Arbeitsumfeld mit spannenden, innovativen Aufgaben. Der Bereich zeichnet sich durch eine professionelle und dynamische Unternehmensumgebung aus. Wenn Sie diese Position in einem erfolgreichen Unternehmen interessiert, dann freuen wir uns über die Zusendung Ihrer Bewerbung per Email an michael.schuhmann@schuhmann-partner.eu. Für den vertraulichen Erstkontakt steht Ihnen Herr Schuhmann telefonisch unter +49 171 2787415 auch außerhalb der üblichen Geschäftszeiten gerne zur Verfügung. 

Wir freuen uns auf das Gespräch mit Ihnen!